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叮咚買菜出海首站就選沙特，消費(fèi)能力高，老百姓又有錢，供給又稀缺，凍品、預(yù)制菜能賣高價(jià)，因此叮咚買菜去年底開始在沙特當(dāng)?shù)卣斜I馬。
一是派人，派中國(guó)高管駐守，派上海員工去開倉(cāng)；二是租倉(cāng)，預(yù)制菜、凍品需要凍庫(kù)，需要找標(biāo)準(zhǔn)冷庫(kù)；三是趕進(jìn)度，趕在4月底完成開城任務(wù)，要和美團(tuán)搶開城第一槍，但隨后進(jìn)度戛然而止。
第一成本太高，沙特利雅得物價(jià)高，人工高，租金高，成本很難控制，這和國(guó)內(nèi)完全不同，派遣高管用中國(guó)薪水，在國(guó)外生活，使得成本居高不下，而且又受不住國(guó)外水土，歸家心切，工資不高，留不住人，工資過高，超過國(guó)內(nèi)，成本hold不住，當(dāng)下的叮咚買菜不能虧太多，畢竟才剛剛盈利。
第二目前叮咚買菜支撐不了太長(zhǎng)的戰(zhàn)線，投入縮減，盈利為重，股東不接受畫餅，更想看利潤(rùn)，而且對(duì)手又是美團(tuán)，叮咚買菜對(duì)戰(zhàn)美團(tuán)戰(zhàn)績(jī)并不好。叮咚買菜目前國(guó)內(nèi)剛剛盈利，底子很薄，不能發(fā)動(dòng)大規(guī)模戰(zhàn)役，主打一個(gè)能茍就茍，投入縮減，盈利為重，股東不接受畫餅，更想看利潤(rùn)，而且對(duì)手又是美團(tuán)，這意味著叮咚買菜要持續(xù)投入。
第三是當(dāng)?shù)厝嗣}資源較復(fù)雜，這邊當(dāng)?shù)刭Y源并不好弄，除了錢還是錢，沒有所謂低成本投入這種說法，單單在當(dāng)?shù)卣谊P(guān)系也要日費(fèi)千金，不做要投大錢，做也要投大錢，吃得了咸魚就要受得了口渴，叮咚買菜還是要對(duì)股東負(fù)責(zé)，單單是找關(guān)系就需要很多費(fèi)用和投入，一旦投入就是無底洞，叮咚買菜要不就搞大，要不就龜縮，沒得選。一是成本壓力，二是競(jìng)對(duì)太強(qiáng)，三是日費(fèi)千金，在各方條件下，叮咚買菜目前在沙特團(tuán)隊(duì)30人不到，以b2b餐飲配送切入，做b端打餐飲市場(chǎng)，放棄c端用戶，b端毛利低但穩(wěn)定，c端毛利高要補(bǔ)貼，叮咚買菜換打法。
沙特高成本，但消費(fèi)強(qiáng)，而且凍品利潤(rùn)巨高，中式火鍋，凍品牛肉片一盤能去到600人民幣，一份4人套餐，火鍋價(jià)格要到1200，并沒有很高端的火鍋店，卻能賣得很貴，供給端問題，這個(gè)市場(chǎng)不卷。
因此叮咚買菜想法也很簡(jiǎn)單，就用b端來鋪貨，這邊餐飲店鋪比較簡(jiǎn)單，食材并不復(fù)雜，而且人懶，能接受餐飲食材配送，能把叮咚買菜自有品牌往海外做，避開國(guó)內(nèi)內(nèi)卷，同時(shí)用b端慢慢打線下市場(chǎng)，慢慢鋪貨，邏輯從電商變成了區(qū)域經(jīng)銷商玩法，自建配送團(tuán)隊(duì)，慢慢組貨，慢慢鋪貨，慢慢搭建一套本地供給，最終還是為了賣貨和省錢。
以此這樣避開了與美團(tuán)在c端爭(zhēng)奪，同時(shí)也把貨賣了出去。不過沙特市場(chǎng)值得做，消費(fèi)強(qiáng)，競(jìng)對(duì)少，能賣出高利潤(rùn)，中東還是有錢，東南亞是紅海，目前沒有一家凍品品牌能殺出來，東南亞只能做極致低價(jià)，要去卷低價(jià)，叮咚買菜本來定位就不是低價(jià)，其在國(guó)內(nèi)品牌格調(diào)都是服務(wù)白領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)，因此價(jià)格定位還是做中高端，沒有刻意去內(nèi)卷。
根據(jù)其品牌調(diào)性，東南亞難做，價(jià)格太高，在海外又是從白牌做起，做高價(jià)做不起來，日韓品牌已經(jīng)搶占市場(chǎng)，高價(jià)商品擠不進(jìn)去，而中東能起來在于能賣高價(jià)，目前這邊不內(nèi)卷，而且競(jìng)對(duì)不多，有一定門檻，叮咚買菜從定價(jià)和品牌調(diào)性更匹配沙特市場(chǎng)，這邊高價(jià)能賣得動(dòng)。
除了產(chǎn)品過硬外，還要自建渠道，國(guó)外目前是沒有一套針對(duì)經(jīng)銷商完善的選品體系，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商有較完善的選品體系，會(huì)更主動(dòng)換品、嘗試新品，國(guó)外都是人情世故，不會(huì)輕易嘗試，要不就是產(chǎn)品過硬，能很快打動(dòng)經(jīng)銷商，一下子能賣爆，能快速給經(jīng)銷商賺到錢；要不就是價(jià)格很便宜，性價(jià)比高，能讓經(jīng)銷商可以迅速鋪量，迅速起量，但這種需要對(duì)市場(chǎng)有足夠認(rèn)知和切入點(diǎn)才可。
叮咚買菜只能用中國(guó)那套b2b打法，從小b開始，慢慢打開渠道，慢慢建立聯(lián)系，慢慢熬出頭，讓品牌認(rèn)知度慢慢做起來，并沒有花大錢鋪貨，而是用小錢和時(shí)間打市場(chǎng)。沙特還是好市場(chǎng)，但需要足夠的投入，狠狠的投入，深不見底的投入，這是由當(dāng)?shù)貒?guó)情所決定，這個(gè)代價(jià)叮咚買菜啃不動(dòng)，目前只能穩(wěn)中求進(jìn)。