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如果說宇宙的盡頭是直播帶貨，那么現(xiàn)在，我們越來越靠近終點(diǎn)：“萬物皆可播，人人齊帶貨”。

一、抖音入局外賣賽道

做大直播，還有意外收獲?；蛟S正是因?yàn)檫@個(gè)原因，已經(jīng)成為一代流量黑洞的抖音，在構(gòu)建自身強(qiáng)大流量變現(xiàn)宇宙的過程中，總是能有一些意外收獲。

就像本來沒想過正式進(jìn)軍外賣領(lǐng)域的抖音，如今卻隨著一筆筆從直播間流出的配送訂單，意外地干起了外賣平臺的活。

你能想象未來有一天，能在抖音上花99元拍下4斤蒜蓉爆炒小龍蝦，而且只要留下姓名、地址、電話，美味小龍蝦就可以自動實(shí)現(xiàn)送貨上門嗎？

“我們現(xiàn)在在抖音上直播外送的銷售額都能達(dá)到餐館平時(shí)堂食的80%，每天都是上千單?！睋?jù)一位來自北京的餐飲商家分享，現(xiàn)在周邊有很多像他們一樣的大型餐館，都在抖音上做直播，賣各式各樣的團(tuán)購套餐。一般有用戶下單了，他們就可以自行提供配送服務(wù)，很多商家生意爆棚，訂單連續(xù)幾周都排得滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?br>
事實(shí)上，后疫情時(shí)代，由于種種不穩(wěn)定影響以及暫停堂食需要，餐飲行業(yè)的商家紛紛打響“美食保衛(wèi)戰(zhàn)”，都在積極拓展預(yù)制菜、外賣等線上業(yè)務(wù)。

曾經(jīng)到店享用的“美味”變成了線上訂購的“美味”，餐飲商家在抖音平臺上的銷量火爆勢必也會為抖音的商業(yè)化之路增添一些更具潛力的商業(yè)想象。

殘酷的互聯(lián)網(wǎng)競技場上有一句流傳很廣的話，“最大的顛覆永遠(yuǎn)來自行業(yè)之外，打敗你的從來都不是你的同行！”

如今走進(jìn)抖音平臺，你會發(fā)現(xiàn)銷量火爆的不只有餐飲品類，直播團(tuán)購的范圍包括了景點(diǎn)門票、休閑娛樂、酒店度假等在內(nèi)的多項(xiàng)本地生活服務(wù)類產(chǎn)品。吃喝玩樂，這也正是美團(tuán)的核心領(lǐng)域。

而且這些服務(wù)的入口，還直接設(shè)置到了首頁的一級菜單上。

有業(yè)內(nèi)人士稱，不久前，抖音官方為本地生活服務(wù)商們開放了一個(gè)接口，是可以讓他們?yōu)樯碳叶ㄖ崎_發(fā)外賣的小程序，就像是在帶貨直播間新增了一項(xiàng)類似“美團(tuán)外賣”的功能，比如后廚自動出單、第三方騎手自動接單等等。

用戶目光聚焦之地，金錢必將追隨。團(tuán)購直播化帶來的外賣爆單，為平臺帶來的不僅是業(yè)績上揚(yáng)，更可能改變平臺的商業(yè)運(yùn)作邏輯。

2、加碼直播，美團(tuán)正在緊急補(bǔ)課

本地生活短視頻及直播風(fēng)口已經(jīng)到來。不管怎么說，一心拓寬直播新場景，進(jìn)而殺入本地生活領(lǐng)域的抖音，勢必會對這個(gè)賽道上的頭部玩家產(chǎn)生威脅。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年美團(tuán)全年?duì)I收達(dá)1791億，其中屬于外賣業(yè)務(wù)的營收達(dá)963億，屬于到店、酒店以及旅游業(yè)務(wù)方面的營收達(dá)325億。營收占比雖小，但是在利潤率上，到店以及酒旅的利潤率高達(dá)40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外賣業(yè)務(wù)。

如此看來，在美團(tuán)真正賺錢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，抖音確實(shí)是一位不可小瞧的強(qiáng)勁對手。

當(dāng)然，作為早早從餐飲外賣、團(tuán)購等多條賽道出發(fā)，并占據(jù)一定優(yōu)勢的頭部玩家，競爭對手來勢洶洶，美團(tuán)這些年也沒閑著，無邊界擴(kuò)張的動作從未停止。

為了補(bǔ)上自身流量缺口，去年12月，美團(tuán)正式宣布快手達(dá)成互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作。合作之后，雙方將基于快手開放平臺，打通內(nèi)容場景營銷、在線交易及線下履約能力，快手用戶可以通過快手APP直達(dá)美團(tuán)小程序。

正所謂敵人的敵人就是朋友。美團(tuán)缺乏短視頻基因，快手本地生活肯定沒美團(tuán)在行，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不是正好？另一方面，也可能正是抖音給它們帶來的壓迫感，才決定組團(tuán)保平安的策略。

面對潛在威脅，美團(tuán)除了選擇與快手“聯(lián)姻”之外，也沒有錯(cuò)過愈發(fā)火熱的直播賽道。今年5月，美團(tuán)申請了“直播”相關(guān)商標(biāo)，同時(shí)還上線了一款名為“美團(tuán)直播助手”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品完善了美團(tuán)此前的直播功能，比如可以通過美團(tuán)直播助手發(fā)布直播預(yù)告功能，并支持主播添加團(tuán)購、魔盒券包、兌換券、門票、團(tuán)單等多類型商品。這一舉動可見，美團(tuán)正在加碼對直播生態(tài)的構(gòu)建，并希望通過直播實(shí)現(xiàn)帶貨。

3、巨頭混戰(zhàn)本地生活的思考

風(fēng)口下的直播帶貨，正在強(qiáng)勢撬動本地生活萬億市場。數(shù)據(jù)顯示，到了2025年，中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模將從2020年的19.5萬億增長至35.3萬億元，年復(fù)合增長率達(dá)12.6%；同時(shí)，隨著線上餐飲、線上團(tuán)購等更多新場景的拓寬，本地生活服務(wù)的線上滲透率也將大幅增長，從2020年的24.3%增長至2025年的30.8%。

伴隨著這種趨勢，走進(jìn)直播間你能看到的，不只有139元就能拍下的烤全羊套餐，還有來自理發(fā)店268元一次的超值質(zhì)感燙染，亦或是價(jià)值899元的迪士尼上海自由行……

追趕短視頻以及直播浪潮，越來越多不同類目的本地生活商家開始加碼線上帶貨。本地生活這塊越來越大的市場蛋糕，同樣也在吸引著巨頭玩家踴躍入場。

一方面，是在直播帶貨風(fēng)口下，美團(tuán)等老牌選手為補(bǔ)齊自身生態(tài)缺口的積極補(bǔ)課；另一方面，抖音等新晉選手想要憑借風(fēng)口優(yōu)勢，在本地生活領(lǐng)域占得一席之地并非易事。

值得一提的是，目前抖音平臺上銷量漸漲的團(tuán)購?fù)赓u訂單，對于商家而言雖然在流量上更占優(yōu)勢，但由于官方?jīng)]有開通外賣服務(wù)，商家自行配送過程復(fù)雜繁瑣，而且因?yàn)闆]有平臺參與，經(jīng)常會有突發(fā)狀況出現(xiàn)。

而造成這種局面的核心原因，在于抖音作為一個(gè)團(tuán)購平臺，它沒有一個(gè)花了數(shù)年時(shí)間才建立起來的完整高效的即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，在履約以及服務(wù)保障方面存在明顯短板。

前有美團(tuán)、餓了么先后入局直播，加碼帶貨；后有抖音、快手、小紅書等流量選手開放團(tuán)購、發(fā)力種草，持續(xù)掘金萬億市場。

團(tuán)購直播崛起，本地生活賽道自然會更加擁擠。而在“答案”來臨之前，慢一點(diǎn)，專注一點(diǎn)，才是最穩(wěn)妥的解法。