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2018年6月18日，南京大二學(xué)生小彭靠背單詞打敗80萬(wàn)網(wǎng)友、獨(dú)中天貓豪禮。618個(gè)包裹分4輛貨車送到學(xué)校，引來(lái)全校圍觀。

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在2008年躍居世界第一，電商行業(yè)不斷涌現(xiàn)新進(jìn)的勇者，競(jìng)爭(zhēng)一時(shí)間變得激烈起來(lái)。

之后數(shù)年，大量傳統(tǒng)企業(yè)和資金流入，線下企業(yè)布局電子商務(wù)，網(wǎng)民數(shù)量和物流快遞行業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，電商邁入移動(dòng)化發(fā)展。在政策層面，電商發(fā)展的障礙被掃除。電子支付、網(wǎng)上交易、電子商務(wù)模式、網(wǎng)上購(gòu)物等方方面面都有了規(guī)范指引。

從2009年3G商用，網(wǎng)購(gòu)用戶破億；到“雙十一”大促開(kāi)啟。從各大美妝電商平臺(tái)崛起，到天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、京東海外購(gòu)等跨境電商品牌相繼面世。中國(guó)電商市場(chǎng)浩浩蕩蕩，經(jīng)歷了快速發(fā)展的大熱時(shí)期。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來(lái)，在資本助推下跑馬圈地，現(xiàn)頭部流量平臺(tái)已形成贏者通吃格局。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中阿里、京東合計(jì)占四分之三市場(chǎng)份額，拼多多、蘇寧、唯品會(huì)等緊隨其后;長(zhǎng)尾企業(yè)數(shù)量眾多。

打響份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)

2008年之后的電商江湖，有阿里巴巴和京東之間的巨頭攻防戰(zhàn)，也有一眾電商平臺(tái)的入局。雖然，他們之后的命運(yùn)不盡相同，但當(dāng)初他們共同的目標(biāo)都是搶占市場(chǎng)份額，分得市場(chǎng)紅利。

2008年，天貓的前身淘寶商城誕生，這一年也被譽(yù)為國(guó)內(nèi)B2C的元年。2009年，京東也從3C向全品類發(fā)展。之后的B2C市場(chǎng)，京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、凡客誠(chéng)品、樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品等電商企業(yè)，紛紛在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)市場(chǎng)。

電商平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，始于阿里巴巴“雙十一”購(gòu)物節(jié)的開(kāi)啟。2009年，剛剛接手淘寶商城的張勇想通過(guò)低價(jià)讓“消費(fèi)者每年好好玩一次”，由于11月11日這個(gè)日子簡(jiǎn)單好記，于是開(kāi)啟了第一屆“雙十一”購(gòu)物節(jié)。

事實(shí)上，隨著電商低價(jià)的概念開(kāi)始深入人心，電商平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

2012年，一場(chǎng)號(hào)稱史上最大的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打。8月14日，京東CEO劉強(qiáng)東兩條微博掀起電商爭(zhēng)霸導(dǎo)火索，劉強(qiáng)東連發(fā)兩條微博：京東大型家電三年內(nèi)零毛利，所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜10%以上。

其后包括蘇寧、國(guó)美等多家電商高層在微博中回應(yīng)了劉強(qiáng)東，一時(shí)間電商行業(yè)硝煙彌漫，新一輪電商大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕。大家你來(lái)我往，口水戰(zhàn)不斷。2012年9月，國(guó)家相關(guān)部門出面，這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)才有所平息。

其實(shí)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，阿里巴巴的“雙十一”和京東的“6·18”都已不再是自己的節(jié)日，逐漸演變成所有電商參與的全民購(gòu)物狂歡。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙十一”，由淘寶商城更名而來(lái)的天貓商城交易額高達(dá)2135億元，京東交易金額為1598億元。而2018年“6·18”，京東交易金額為1592 億元，天貓商城雖然沒(méi)公布最終數(shù)據(jù)，但排名僅次京東。

長(zhǎng)期以來(lái)京東和淘寶，在電商領(lǐng)域一直是穩(wěn)居龍頭地位。但在巨頭對(duì)壘的期間，也有一批垂直領(lǐng)域的電商平臺(tái)悄然崛起。

譬如樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、凡客誠(chéng)品等在美妝、服裝細(xì)分領(lǐng)域混戰(zhàn)。不過(guò)如今，樂(lè)蜂網(wǎng)宣布關(guān)閉、凡客誠(chéng)品也早已倒閉、聚美優(yōu)品股價(jià)大跌，垂直領(lǐng)域似乎只有唯品會(huì)占領(lǐng)了一席之地。

最近數(shù)年，阿里巴巴、京東和唯品亦遇到了新型電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)，隨著拼多多從“微信”與“五環(huán)外”殺入主戰(zhàn)場(chǎng)，成為新的“威脅者”，電商的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了微妙的變化。

此外，在電商大熱期間，巨頭們除打響價(jià)格戰(zhàn)之外，也紛紛抓住新機(jī)會(huì)，開(kāi)始在新的業(yè)務(wù)上對(duì)壘。

跨境電商火熱異常

隨著2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，跨境電商站到了資本市場(chǎng)的風(fēng)口上。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2015年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為5.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中跨境出口交易規(guī)模達(dá)4.49萬(wàn)億元，跨境進(jìn)口交易規(guī)模達(dá)9072億元。

在風(fēng)口下，阿里巴巴上線了天貓國(guó)際；亞馬遜推出“直郵中國(guó)”業(yè)務(wù)；唯品國(guó)際、網(wǎng)易考拉、京東海外購(gòu)等跨境電商品牌相繼面世，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入，形成了一個(gè)熱鬧非凡的市場(chǎng)。

平臺(tái)面世之后，各大電商企業(yè)開(kāi)始了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2016年，在主流的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)中，網(wǎng)易考拉海購(gòu)整體交易額排名第一，占21.4%份額;天貓國(guó)際購(gòu)名列第二，占據(jù)17.7%份額;唯品國(guó)際位于第三，占16.1%份額;排名第四的是京東全球購(gòu)，市場(chǎng)占比15.2%。

經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，跨境電商的發(fā)展格局再次生變。

根據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《2019上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，網(wǎng)易考拉、天貓國(guó)際的市場(chǎng)份額位居行業(yè)前二，分別為27.7%、25.1%;海囤全球(京東海外購(gòu))、唯品國(guó)際、小紅書(shū)等平臺(tái)則緊隨其后，市場(chǎng)份額依次為13.3%、9.9%、6.1%。

今年9月6日，阿里巴巴與網(wǎng)易共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以20億美元全資收購(gòu)網(wǎng)易旗下跨境電商平臺(tái)考拉。

由此可見(jiàn)，阿里巴巴將在跨境電商行業(yè)中占據(jù)半壁江山，市場(chǎng)份額將接近53%，具有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在一個(gè)火熱的市場(chǎng)里，有機(jī)遇但也面臨風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，當(dāng)前階段下，進(jìn)出口電商仍處于規(guī)模快速發(fā)展期，出口電商為了提高知名度、銷售量、迅速搶占海外市場(chǎng)份額，需要大規(guī)模庫(kù)存支持，“燒錢”成為必然趨勢(shì)，從我國(guó)主要的自營(yíng)型跨境電商平臺(tái)來(lái)看，隨著庫(kù)存的大規(guī)模提升，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為負(fù)已成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

張周平認(rèn)為，未來(lái)在“資金”之外，如何提升客戶體驗(yàn)感等軟實(shí)力成為企業(yè)核心，而產(chǎn)品差異化、規(guī)模集中化、平臺(tái)化、流量轉(zhuǎn)換率等指標(biāo)成為繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。

再綜觀整個(gè)中國(guó)電商行業(yè)，在歷經(jīng)了白熱化的流量競(jìng)爭(zhēng)期后，終將朝著新的方向發(fā)展。